如何做好园区招商引资?

2020-10-13 11:05:34 sgsvxctfg 155

招商引资是园区持续发展的命脉所在,没有项目支撑,园区发展将丧失动力,没有项目储备,园区发展将丧失潜力。

过去的招商模式一般是通过土地资源换投资,这样除了低廉的地价优势之外,导致园区没有实质的优势和吸引力,影响园区的下一步招商。

而且在土地政策收紧、土地资源不能成为优势的情况下,园区在招商上仍需加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。

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1、招商策划

通过行之有效的策略,以双赢为前提,走可持续发展之路,形成园区良性发展局面。

2、招商阶段

产业园区招商具有统一的筹划,具有全局性和连续性,整个招商工作可以分为四个阶段。

3、招商原则

对于产业园区开发商来说,熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,主要遵循以下五条原则:

1)突出重点产业

明确园区产业发展目标,突出重点产业招商,抓龙头促集群,以重大项目带动产业跨越。

2)突出重点区域

瞄准重点地区招商,集中有限人力,围绕重点区域,开展针对性的招商。

3)突出园区特色

结合自身区域内产业分布特点,整合优质资源,形成主导产业,着力打造园区特色。

4)产业集聚原则

确立园区发展的主导产业,引入高端、总部型、规模大、产出高的项目,培育壮大园区的主导产业和特色产业。

5)质量优先原则

确保引入项目质量,严格执行项目引进参考标准,对引入项目进行全面、客观科学的评价,对优质项目给予重点扶持。

4、招商渠道

要切实拓宽招商引资渠道,就需要充分发挥政府的平台优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势,大力推进“政府+企业”、“政府+科研单位”联合招商,推动多方合作,切实提高了招商引资的成效。


要做好智慧园区招商引资,要创新链式招商理念,构建链式招商引资平台,积极探索链式招商的方式,扩宽链式招商的渠道,优化产业链的招商环境。

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区,项目实际落地周期较长、过程复杂。

所以产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业园区招商策略7步棋

1)销售价格策略

成本问题一直都是企业最为关心的问题,在价格上要采取灵活多变的策略。

2)人才策略

招商之间往往在于沟通和了解,所以人才团队起到至关重要的作业,语音表达能力,敬业精神、专业知识、协同作战精神都是决定成功的一些因素,招商引资虽然不是一门学科,但它却是一门综合了各种学科的学科,我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去,需要调动一切资源,组织一切要素来做好产业园区的招商工作。

3)广告宣传策略

在宣传渠道选用上实现针对、精准化和、突出园区的优势,媒体投放达到最优化,产出最大化。

4)跟踪服务

做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。其他智慧园区招商成功的经验和失败的教训。

5)合正方式策略

提供多样化的合正方式。尽最大的努力满足企业不同需求,吸引更多企业进驻到产业园区来。

6)园区定位

综合考虑产业园区的区位资源优势,进行科学合理的产业定位。

7)明确招商目标

让企业知道产业园区,找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资。